在相当一部分企业发明某―构机都跃跃欲试的前提下，企业以优于竞争对手的调集资源和快速有效组织实行的能力，领先竞争对手抓住这―能给企业带来宏大业务量的商机，以迅雷不及掩耳之势，领先市场，出奇制胜，获得竞争的自动权。此策的必备条件是对市场发育情形和适时介入市场的正确把握，且打入市场的产品成熟可靠。

优品名牌 得一片天

领先一步 抢占先机

　　应用这种策略的往往是具有较强实力的企业，应用资金技术管理等方面的优势，看好某一行业的发展，购并其领头羊或具有成长性的企业；对一些资产质量较好的企业通过资产重组、整合优势等道路增添企业业务量和利润。强化竞争优势，扩展企业的竞争，实现企业的跨越发展。

釜底加薪 催化裂变

　　此为晋升企业执行能力之策。企业适应市场变化，必需要有强健而又机动的体魄和智慧的脑筋。在企业不能适应市场的变化时，及时改变观念，依据实际情形及时调整引导班子，选聘适应发展的企业带头人：调整组织构造，整合知识、人才、资余等各类资源，树立起激发员工发明性工作的有效机制，使企业团队业务精悍，更具有战役力和竞争力。

　　在美国西部的淘金热中，一些聪慧商人在其间专做饮水生意而获得丰厚的利润，就是此策的一个最好例证。针对在做某一种业务，市面上形成热潮而往往随同或衍生一些新的商机但尚未被发明，或一些业务开端显露做到巅峰迹象时，不跟风、不凑热烈，沉着抓住潜在的商机，并把其转化为企业址性优势的策略。此策应用相辅相成、相反相成、物极必反的原理，企业以发散思维或逆向思维的方式，灵敏地发明潜在的只有丰盛的业务量和商业利润的项目，果敢地进行决策，适时实行，获得丰厚的业务量和利润。

　　此策可用于几种不同条件的企业。―种情形为企业在单一产业中经营，在经济构造调整、产业转型、技术革新发展较快、行业竞争剧烈等市场变数难以把握的情形下，企业为防备、疏散经营风险，采用多元经营的策略。重要道路是发展对企业原有产业有互补作用的产业或对原有产业可产生带动作用的产业，以坚持其优势。第二种为企业看好另几个产业的发展远景，积极储备资金和相干的管理和技术等人才，待时机成熟，武断介入。第三种为企业施展在资本动作上的优势，在朝阳行业里，通过控股、间接控股、买断经营等方法进行多元经营。此策必需是以互相认同的价值观、很强的互补性和双赢为其必要条件，否则，会导致结合失败或优势相抵。第四种策略为把阶段性发展策略与长远发展战略相统一，统筹经济、环境、低耗、高效，可连续发展的多重因素，以核心产品为龙头，向相干产业拓展，形成环环相扣之势的多元经营格式。

　　企业比拟优势，是一种个性化的优势，它是指企业以客观上具有很强市场适应性的奇特商业模式介入必定的市场竞争，控制市场竞争的自动权，从而形成较强的业务和利润增加态势。企业对比优势有3个基础特性：客观性，差别性，经济性(低成本)。

　　此策可以针对企业与市场之间的不同矛盾，分离采用不同的策略。一是对传统产业进行脱胎换骨的改革，直接引进国内外成熟的、先进的技术进行生产，实现产业升级而步入优势企业的行列，其必备条件是只有在足够的资金投入和相应的人才消化技术的条件下方可进行；二是在产品技术升级之前就采用办法，进行产品的研发和产品技术储备，待切入时机成熟，以优于竞争对于所投入市场的产品的性价比导入市场，将隐性比拟优势转化为显性对比优势。如我国的电信企业在20世纪80年代通过引进国外的先进技术装备，对电信网进行大范围的改革，敏捷实现产业升级。

高举高打 强力介入

发掘盆地 得势后发

内外引联 借鸡下蛋

　　此策是在企业处于实力较弱或处于劣势的情形下，通过量的积聚形成基本，为发展发明条件。企业要擅长依据自身的实力，在市场夹缝中求生存，应用矛盾发展不平衡的理论，细心剖析竞争对及其市场，捕捉竞争不太剧烈、不被别人看好的某―产业价值链中某一特定部分或被别人疏忽的边沿业务，积小胜为大胜，倾力实现比拟优势，以凑集和储备资金、技术、人才，逐步做优、做强、做大。香港金利来团体即是从一个家庭手工作坊开端，逐步把资产盘大，从而成为一个国际有名公司的。

　　此策为一些在本专业有必定基本的企业，在企业所长的专业范畴，适时拓展延长其产业链，坚持企业在专业上的优势。其长处在于企业专业业务才能较强又有必定的技术储备，拓展延长其产业链，有驾轻就熟、稳步发展的奇特优势，还可以躲避因为介入业务不熟、门槛过高的产业而带来的经营风险。瑞士的手表制作业、美国微软，以及我国台湾的电子加工业都是在此方面做得很好的例证。

改造调整 自强其身

　　营造比拟优势策略可以使企业经济地、有效地整合资源，趋利避害，有效地规避竞争风险，在合适企业自身发展的市场中健康成长。它是参与市场竞争的有利兵器，营造比拟优势策略要依据形势的变化发展及自身的条件，机动地进行竞争方针和方法的调整，策划营造企业对比优势，一般而言有如下一些策略。

　　此策为应用地域、国度之间经济、科技、市场的开发水平不同而形成的落差与盆地效应，找准缺口，通过技术、管理、市场等方面的首创性工作，营造比拟优势，取得后发制人的后果。广东的“格兰仕”在微波炉产品经营上就是采取了此策。“格兰仕”在调研了国内市场后，发明微波炉产品的x盆地在宽大的工薪阶层，在产品的性能、价钱、服务等方面有针对性、全方位地进行谋划和强有力的实行，一举胜利地占据了国内80%的市场。

另辟蹊径 柳暗花明

共处多赢 和平发展

　　营造别人没有而你独有的并给企业带来宏大业务量的核心竞争才能，是目前许多企业所孜孜不倦寻求的竞争优势。它是通过高明的管理艺术，营造企业良性循环的创新力，并把发明力进行合理的整合和应用来坚持或者加强企业在竞争中的优势位置的一种策略。

精心营造 打造核心

　　人有我优，企业以产品质量或服务质量为突破口，把产品质量和服务质量搞上去，是某一市场刚打开不久，多个企业都介入这―市场，企业竞争所采用的一种必选的策略。与这一策略紧密相联的是打品牌，一方面把产品质量或服务质量搞上去，把范围做大；另一方面加大市场的宣扬力度，创名牌，以名牌来打市场。须加阐明的是，以名牌来打市场可以选择借助别人的名牌，也可以自创名牌打开市场，视经济性择优而选。

　　兵无常势，水无常形，法无定法。由于对比优势的营造是―个庞杂的体系工程，制定和采用比拟优势策略时，必需保持―切从实际动身的原则，力求企业发展的总目的与阶段性目的相统一，量力而行，稳步推动。

多元经营 左右逢源

　　以调集较经济自然资源和依托企业所在地的人文资源为基本，企业自身以在工艺、技术、生产、销售和服务等方面的独到做法，来锁定一部分相对固定客户群。这种策略因地制宜，因人、因深厚的文化根基制宜，使其产品的地区性、个性十分鲜明突出，又有较强的亲和力和文化颜色，性命力较强，在必定的区域内，这种优势可以获得较为稳固的业务收入。如我国300年老字号同仁堂就是一个很好的典范。

　　在和平共处多赢的局势中，获得自身的发展也是竞争的―种策略。和平共处是因为在同一行业竞争各方力气均衡或气力对照相差不大，谁也难以克服或代替谁，相互呈鼎足之势的状况，和势大于争势，企业要抓住机会应用这种和平的环境，避免竞争的焦点，谋求长远的发展，遵照共同认可的市场规矩，采用内强素质、外树形象、吐故纳新、推陈出新，进一步强化个性化的比拟优势的策略，谋得不战而胜，合作发展的自动权。在坚持和平共处的条件下，与同伴们和谐合作共赢共进。如“麦道”与“波道”握手，“奔跑”与“戴姆斯勒”喜结良缘，均是很好的样板。

重组购并 跨越发展

　　这一策略重要实用于企业发展进程中自身实力与竞争对手实力相当时，应用经营智慧和管理艺术，到已开发地域和国度取得所需资源，特殊是智力、工艺技术、管理等资源。借外力实现企业技术升级和产业范围扩张，形成市场竞争的优势。如中国普天信息产业团体旗下的东信、首信等一批企业在20世纪80年年代通过引进国外的先进装备、技术和管理，进行大范围的技术改革，敏捷实现产业升级，介入世界先进的无线通讯装备制作范畴，并得以跨越、超常规的发展。

专业延长 突出个性

　　企业在某些方面的优势已显露生机时，在市场远景辽阔的情形下，敏捷抓住机会，进一步加大资金、新技术、人才和市场开发等方面的投入，改良设计思路及工艺装备，整合相干资源，使业务量实现爆炸式快速扩张。江苏“小天鹅”，当初把洗衣机产品推上市场时，因质量问题而产品滞销。他们下决心瞄准国际尺度，进行技术攻关，使产品质量指标超过国际尺度的最高限度，后又在企业管理和技术创新上下工夫，使其洗衣机产品在国内市场上坚持主导位置。

　　企业前进受阻或在一个程度上彷徨时，要在剖析市场特色、竞争对手及自身实力后，找准阻碍企业发展的重要矛盾，集中力气对其实行突破，通过化解阻碍企业发展的矛盾，营造比拟优势。庄吉团体是我国一家有名的服装生产企业，他们在服装出口市场的剧烈竞争中沉着地发明这样一种现象，我国的服装出口因为有一部分厂家出口一些无品牌中低档价钱的产品，再加上同行业之间不断竞争，产品价钱下跌，价钱因素又影响了质量，企业在出口市场的处境就越发困难。但当地华侨、华人服装销售上面的优势并未有效借用。于是，他们采用了打品牌、讲质量，充足施展当地华侨、华人销售优势的策略，这样不仅拓展了市场，而且取得了较好的经济效益，改变了服装出口在当地的不利形势。

□文／冯向东

集蓄动能 滚动发展

突破瓶颈 化解矛盾

土特产品 独领风骚