商业竞争规律遵循自然发展规律，品类x谋划纵横品牌发展趋势。在这个商业竞争风云变幻的时期，品类像雨后春笋在商业竞争中产生分化，各个品牌都妄图领导一个新分化出来的品类。但是，品相似乎成为一张空头支票，让品牌无法在消耗者口袋中实现兑现。

    纵观品牌在品类x谋划之中操作，品类无疑已经被各个品牌滥用，陷入品类的沼泽地带纯属正常的事情。依据我们对品类x谋划哲学的研讨以及品类在实践中的利用，联合形成了品类x谋划三种战略情势，在必定水平上可以解答品类导致品牌无法在消耗者购置力兑现的问题。

    第一剑：彻底对峙战略

    在哲学之中，任何事物都存在统一和对峙两个方面。在商业竞争中，商家之间强调统一（竞合）同时，更多时候还是采取对峙竞争战略。但是，在使用对立战略时，必定要在原则上彻底对立竞争对手。

    因为，品类分化可能是本来的基本突变呈现的，就像人的基因突变一样，可能突变出来的品类没有任何本来的迹象，那么，在品类x谋划之中，如果没有彻底对峙本来的品类，那么不存在新品类的出生，或者本来品类新的特性没有涌现，这就是现在许多品类在妄图导致品类的过程中，却没有实现品牌畅销的格式。

    （1）百事可乐彻底对峙可口可乐

    彻底对峙战略就出色的案例非百事可乐彻底对峙可口可乐莫属。在美国可乐战的历史上，百事可乐曾经经营不善，三次要求可口可乐收购，可口可乐原来有机遇在百事可乐强大之前扼杀，但是可口可乐谢绝了百事可乐的恳求。所以，百事可乐励精图治，终于找出了挑衅可口可乐的战略。

    百事可乐以“年轻一代”新可乐品类呈现，彻底把可口可乐对峙为“年老一代”旧可乐品类。这里面包括了两层对峙原点：一是我百事可乐是年轻一代喝的可乐，是新可乐的品类；二是喝可口可乐的人已经“年老”了，如果你还想年“年轻”的话，那么就来喝“年轻一代”新可乐品类。自然，可口可乐再强盛，也不敢说它是“年轻一代”新可乐品类，或者具有“年轻”特性的可乐，因为可口可乐自身的强势在于其是正宗的可乐，是可乐的祖宗。当然，祖宗可能再不年青了！实现了你是红苹果，那么我就是青苹果。

    （2）七喜彻底对峙“两乐”

    可乐新旧品类都被可口可乐和百事可乐霸占了，那么七喜怎么办呢？总不能再说自己是最最新的可乐品类吧！相反，七喜彻底向“两乐”盘踞的可乐品类背道而驰。

    可乐品类最大的强势是什么呢？当然是这个品类的属性――咖啡因，在美国食品相干规矩里，如果饮料里没有含咖啡因，那么就不能叫做咖啡因。最大的弱点是什么？也是其咖啡因。因为咖啡因含有“提神醒脑”的功能，七喜抓住“两乐”这一点，彻底对峙“两乐”，把自己重新定位为“非可乐”，实现了你是“两乐”是红苹果与青苹果，我七喜是水蜜桃。

    （3）王老吉彻底对峙“假清凉饮料”

    可乐品类被“两乐”一统江山，非可乐也被七喜分割，那么王老吉应当分化哪个品类呢！如果能找出可乐或非可乐的这些外来和尚的弱点，王老吉同样可以开拓出一道属于自己的路来。

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